メールマーケティングの基本～情報の価値を伝える

メール営業（マーケティング）の続きです。

お客様にとって、価値のある情報を流さなければならない。それは当たり前のことです。そして、もっと言えることは、「それだけではだめ」ということです。

前回、『あなたが読者を支援できる具体的なノウハウを持っており、問題を解決してあげる方法を知っていることを書いてください』とご紹介しました。そして、もう一つ書いてほしいことがあります。

それは、

『なぜその情報が読者に役に立つのかの説明』です。

なぜその情報を読むべきなのか、何を学べるのか、そして、その情報を知る前と後で、どんな差ががでてくるのかを、明記してあげることが大切なのです。どうやって支援するのか、どうして契約するべきなのか？理由を明確に書きましょう。

読者は情報を押しつけられても、「なんでそんなことしなくちゃいけないの？」と感じるだけです。ですので、理由が必要なのです。

情報発信によるマーケティングは、その内容を詳細に伝えることだけではなく、その情報の価値を伝えることも必要なのです。

アタマーケ・ラボ＆起業18フォーラム代表。2007年、集客支援をスタート。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自の脳マーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。