B2Bビジネスにソーシャルメディアを活かす基本スタンス

BtoBのソーシャルメディア戦略として、働く従業員へのフォーカスが挙げられます。従業員やセールスパーソンの写真と、彼らの強いメッセージを顧客に届けるのです。

最初はいいね！もアクセスも小さなものでしょう。しかし、見込み客や既存の得意先と従業員の間に、個人的なつながりができることは大きな変化です。また、そのような活動を見る学生や他の企業の社員、転職中の人も、貴社を魅力的に感じ、結果的に、よい人材を集めやすくなるでしょう。

ソーシャルメディアを使うマーケティングには、時間が必要です。長い目でみて関係を構築し、深めていきます。実際に会う回数を重ね、ソーシャルで関係を維持する。これが基本スタンスになります。

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新井 一

代表 ： パーソナルビジネスブレインズ・コンサルティング事務所

アタマーケ・ラボ ＆ 起業18フォーラム代表。2007年、集客支援をスタート。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自の脳マーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。

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