アクセスは増えた！でも売上は増えない・・そんな時は？
ブログやホームページのアクセスアップができたからと言って、商売がうまくいくわけではありません。広告はクリックされなければなりませんし、アフィリエイトや自分の商品はもちろん、買ってもらわなければ収入にはなりません。
アクセスは増えた。でも売上は増えない。この場合、３パターンありますのでチェックしましょう。まずは・・・
売上がゼロなのか？
売上がわずかだがあるのか？
そこそこある売上をもっと伸ばしたいのか？
それぞれ、基本的なところを見ていきましょう！
売上がゼロの場合
ここでのチェックポイントは９つです。
- 商品のニーズはあるか？ その根拠は？
- 対象者は明確か？（悩みや属性、得たい結果を明確に言語化する）
- 価格は適切か？
- 商品の説明で抜け落ちている点がないか？
- 商品購入後のベネフィットが明示されているか？
- 自分は信用されているか？
- 買ってもらうために何を教育しておく必要があるか？（できているか？）
- 今買う理由が提示されているか？
- 買わない理由は何だと思うか？
売上は『わずかだが』ある場合
ここでのチェックポイントは５つです。
- 買ってくれた人は誰か？（悩みや属性、変化を明確に言語化する）
- 買ってくれた理由は？
- 買ってくれた人の購入後の感想は？
- もっと買ってもらうには？（客単価アップするには？）
- 買ってくれた属性の人にもっとアプローチする方法は？
そこそこある売上をもっと伸ばしたい場合
ここでのチェックポイントは３つです。
- もっと買ってもらうには？（客単価アップするには？）
- 買ってくれた属性の人にもっとアプローチする方法は？
- 同じ商品が売れそうな（他の属性の）人は誰か？
基本的なことに絞り込みましたが、まずはここから考えてみましょう！
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アタマーケ・ラボ ＆ 起業18フォーラム代表。2007年、集客支援をスタート。テレビやラジオ、雑誌などマスコミにも多数登場し、独自の脳マーケティング理論・集客・高単価セールスメソッドを公開。経験・実績に基づいた、わかりやすいセミナー・ノウハウの解説、コンサルティングには定評がある。
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