TikTok集客｜地域で探されるための最初の2秒

TikTokの検索窓に「町田整体」「渋谷カフェ」と入れて、店を探す人がいます。踊っている動画を眺めるだけの場所ではなくなりました。

ですから、個人の商売で使うなら狙いはバズではありません。地名で探した人に、店の中を見せることです。

TikTokは、いま何に使われているのか？

ここが、小さな商売にとって大事なところです。検索して出てきた動画で店内の様子がわかれば、初めての人でも入りやすくなります。

やっていることは、GoogleマップやInstagramと変わりません。行く前に「どんな店か」を知りたい人に、その写真や動画を見せる。ただ、写真より動画のほうがわかることは多いですね。

企画を考える必要はありません。お客様に毎回説明していることを、そのまま撮ってください。

顔を出したくない方もいます。手元だけ、店内だけでも大丈夫です。声も、字幕だけで足ります。

これはショート動画に共通しています。冒頭で「自分に関係ある」と思われなければ、指で流されます。

やりがちなのが、あいさつから始めることです。「こんにちは、○○です」の3秒で、もう見られていません。

代わりに、いきなり本題から始めてください。

言い切ってから、理由を説明する。この順番です。

最後まで見られた動画や、二度見された動画は、次の人にも表示されやすくなります。ですから終わりに、「これ、なんだっけ」と戻りたくなるものを入れてください。

3つ挙げたなら3つ目を早口で言う、書類の完成形を一瞬だけ映す。それだけで十分です。

撮影のために何かを買う必要はありません。スマホと、いま店にあるものだけで足ります。

動画を見て気になった人は、必ずプロフィールを開きます。ここが空っぽだと、そこで終わります。

ピン留めするのは、再生数が一番多い動画ではありません。初めての人が見て、店の雰囲気と自分に合うかがわかる動画です。

コメントには返してください。それだけで見られる回数が変わります。

それ以上に大きいのが、コメントで聞かれたことが、そのまま次の動画になることです。「それ、どのくらいかかりますか？」と聞かれたら、その答えを1本撮る。ネタ探しに悩まなくて済みます。

地名で探した人が、店の中を見て「ここなら大丈夫そう」と思えるか。そこだけ見ます。週に2本、毎回お客様に説明していることを撮れば足ります。

パーソナルビジネスブレインズ・グループ代表。マーケティング支援事業（アタマーケ・ラボ）、起業支援事業（起業18フォーラム）など、多数の事業を展開中です。