ドラマのように売れる商品・サービスを開発する唯一の方法とは？
究極のマーケティングとは「セールスのいらない商品を持つこと」とも言えます。もちろん、マーケティングさえできてしまえば、ある程度、普通の商品であっても飛ぶように売れてしまうわけですが、手間暇、コストを考えれば、それは商品が優れていることにこしたことはありません。
まず、バックエンド商品の中でも、最も高額なものから作るのが正しい進め方です。あなたの持つ商品で、最も高額なものは何ですか？高額商品とは、あなたがもっとも売りたい商品です。安全、痛み・苦しみ・死からの救済、お金が増える、節約、性的魅力、時短、能力アップ、見栄、人間関係改善のような、高額なお金を払ってでも解決したい問題を抱えている人や、本能を満たしたい人に向けて、企画を作ります。
コンセプトを決める
どんな商品であっても、コンセプトを決めることから始まります。
この商品は、ターゲットの何を・・・
①いかに短期間に
②いかに努力なしに
③いかにお金をかけずに
解決できるのか？
例：この商材を買うと・・・
①たった30日で、（短い時間）
②ブログを書くだけで、（努力不要）
③コーヒー１杯分のお金だけで、（安いお金）
人間関係がよくなります。
などです。あなたの商品のコンセプトは何ですか？誰の何に役に立つものですか？
差別化ポイントを作る
あなたの商品の特徴を10個書き出し、そのうち２個を「他と全然違う」と言えるように磨き上げましょう。
①提供者であるあなたと他の人の違い
②売り方の違い（インフラ・場所・時間）
③商品の違い（機能・形態・外観・それぞれからくる情緒（感情）の違い）
内容を作る
例えば、高額商品がセミナーやコンサルティングである場合は以下を決めます。
①商品名
②商品価格
③商品スペック
それらが決まったら、
④商品提供方法
を決めます。
続いて、以下の情報をまとめます。
⑤効果・効能（Benefit）
⑥権威の声、証拠・証明（Evidence）
⑦優位性（Advantage）
⑧特徴（Feature）
⑨購入者のリスク
さらに必要なことがあれば、まとめておきましょう。
目的
定員
予算
会場
日程
時間
申込み方法
支払方法
当日連絡先
アジェンダ
これで完成です。
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