商品解説文章の書き方で売れ行きは決定的に変わる！？

経営者になると、よい商品を作ることを考えます。ですが、同時に、その商品をいかに売るかも考えなければ、満足のいく結果を出すことはできません。ここでは、あなたが生み出した素晴らしい商品、サービスを、いかにネット上で表現するのかをまとめてみました。

まず、以下の情報をまとめておきましょう。

①何を
②いつ
③どこで
④誰が
⑤なぜ
⑥どのように
⑦いくらで

販売しているのか、事実を淡々と描きましょう。その次に、スペックをまとめます。

①商品名
②商品価格
③商品スペック
④商品提供方法
⑤効果・効能（Benefit）
⑥権威の声・証拠・証明（Evidence）
⑦優位性（Advantage）
⑧特徴（Feature）
⑨購入者のリスク

を書きます。そして、「写真」があれば掲載しておきましょう。そして、写真に写っていないリアルな使用感や空気感などをしっかりと文章で補足しておきましょう。

わかり易くするためには「○○だから○○だ」というように「○○があると○○のときに役立つ」「○○を知ると○○の時に使える」といった具合に書きます。

パーソナルビジネスブレインズ・グループ代表。マーケティング支援事業（アタマーケ・ラボ）、起業支援事業（起業18フォーラム）など、多数の事業を展開中です。